中学受験：塾からもらった問題集がわかるブログ

マーケティングの話に載っていたのだが、
「すき間理論」というのがあるんだそうだ。

たとえば、コレクターズアイテムというモノがある。

ブランド好きの奥さんなら、
シャネラーとか、グッチャーとか、
特定のブランドの商品を買いあさるが、
これはコレクターの心理をうまく使った
マーケティングの方法だという。

つまり、こういう人（ファンやマニア）は、
カタログに載っている全ての商品が欲しいので、
新しい商品が出れば、すぐに欲しくなる。

なので、大金をはたいてでもそれを買う。

他にも、切手の収集家とか、
キティちゃんの収集家とか、
鉄道模型の収集家とか、
そう言う人は、特定のジャンルの商品を
全部集めようとしている。

一時期はやったペプシコーラの
キャラクターのついたキャップとか、
玩具付き価値、古くは仮面ライダーカードなど。

こういう例はいくらでもみつかるだろう。

人間には、
「全部揃えたい」
という、心理があって、それを実践しているわけだ。

で、こういう心理は、どういうときに強くなるのか、
というと、

「かなりの数、そのジャンルの商品を持っている」

と言う場合だそうだ。

たとえば全部で３０個のバリエーションがあるシリーズで、
２９個もっている人は、残りの１個がどうしても欲しくなると言う。

一方、２～３個しか持っていない人には、
そんな心理は生まれない。

これがなぜかというと、２９こもっている人は、
１個欠けている感があって、
どうしてもそれを埋めたくなるんだそうだ。

これを「すき間理論」とかいうらしい。

欠けている感、が満点主義につながる

翻って、じゃあこれを勉強に生かしてみようと考える。

すき間理論でいくと、子供に勉強させるには、
「あとちょっとがんばれば、満点が取れる」
という状態を作ればいい。

１０点満点で、２～３点しかとれない場合は、
こういう欠けている感ができないので、
８問くらい解けるような問題をさせる。

いつも言っているが、
簡単に解けそうな問題なら、
「やる気」がでるが、
解けそうにない問題なら、
「やる気」はでない。

千里の道も一歩からと言うが、
勉強を本当に必要だと思って
やっている子供なんて
そんなにいないので、
千里の道を歩き出そうという子供なんて、
滅多にいない。

だからもう、９割方到達しているところから、
始めないといけないわけである。

それでもって、
満点とったら満点賞というのを
設定しておいて、やる気をさらに引き出す。

難しい問題を１０問解けば力はつくかも知れないが、
そう言うことは、まず続かないから、
とにかく易しい問題を８問＋ちょっと難しい問題を２問
くらいのペースでやるのが一番いいだろうね。